Judo Business Strategy
“柔道經營戰略”的定義通過使用速度和靈活性來減輕其競爭對手的影響， 以及通過新產品來預測和利用市場變化來管理公司的計劃。 柔道業務戰略由三個部分組成： 運動（使用較小的尺寸快速行動，中和更大的競爭對手的優勢）， 平衡（吸收和抵制競爭對手的舉措）， 利用競爭對手的優勢（利用競爭對手的優勢）。 如，獵殺巨人-十大商戰策略經典分析所言(借http://blog.udn.com/HsuChunYi/79870268)： 1. Adobe借對手之宣傳資源之力 Question：Adobe軟體本來要趁在黑色星期五的時候大肆促銷，且已經與軟體零售商約好，買下零售商該時間點的實體店面廣告點。但因為節慶前的Adobe銷量不好，零售商臨時把廣告點讓給表現較好的Microsoft產品。此時Adobe應該怎麼辦？ Answer：突發奇想，既然Microsoft已經花大錢把顧客帶進同一家實體零售店面，Adobe就派人在重點零售據點進行展示銷售，並且發放比Microsoft促銷更優惠的廣告單。此舉雖然沒有達成原本Adobe擁有廣告點可獲得的效益，但也相當的達成業績。這就是Adobe借力使力，使用Microsoft付費廣告所帶來的人流，再加碼把它們吸引過來。 2. 奧斯陸大學借對手宣傳資源之力 Question：Oslo University的競爭對手是宣傳經費超級無敵多的挪威管理學院Norwegian School of Management。Norwegian註冊人數多，高於Oslo，且花費大量行銷在電視、電台和戶外廣告的費用。現在是申請到期前的數個月，許多學生正努力搜尋到底要去哪一間。Oslo應該怎麼辦？ Answer：Oslo把僅有的稀少預算全部投放在網路上，有兩個理由：第一個是學生為了省時間方便，都會上網搜尋學校資訊，而在線上Norwegian毫無曝光度。第二個就是精準的抓關鍵字。最特別的是，他們抓的是「大型競爭對手所使用的具體片語和課表名稱」。其實只要避開使用Norwegian的品牌與著作權，是可以借著對方在線下的宣傳片語，借用他們的線下行銷成效。據Oslo研究指出，有2/3的人都是因為線下接觸宣傳資訊之後，才上網搜尋的。因此Oslo就可以善用Norwegian的付費離線導引，來奸詐地做SEO。 3. CocaCola推出次品牌把Pepsi次...